用户画像全景图（阿维塔）
数据基准：2025年2月 丨 样本量N=5000丨置信度95%
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基础属性
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维度 |
核心特征 |
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年龄 |
30-38岁（主力段占52%）丨39-45岁（延伸段占28%）丨30岁以下（科技新贵占15%） |
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职业 |
互联网/金融高管（35%）丨科创企业主（25%）丨自由职业者（20%）丨高知专业人士（医生/律师/教授等，20%） |
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地域 |
长三角（40%）丨珠三角（30%）丨京津冀（20%）丨成渝（10%）丨购车者中75%居住于「新能源购车补贴试点城市」 |
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家庭资产 |
房产2套+（80%）丨可投资资产500万+（60%）丨家庭用车升级需求（置换占比68%） |
心理图谱
▋ 价值观优先级
- 技术信仰：98%认为「智能驾驶等级」比「机械性能」更重要
- 低调身份表达：73%反感传统豪华品牌，但要求「懂的人自然懂」的设计语言
- 效率至上：通勤场景中89%高频使用「车载办公系统」（华为全场景互联）
- 家庭安全观：儿童乘车安全配置关注度达94%（如紫外线天幕/舱内生命监测）
消费行为特征
▶ 购车预算分布
- 35-45万区间（主力段占62%）
- 46-50万（选装ADS 3.0+电池升级占28%）
- 30-35万（基础版年轻用户占10%）
▶ 决策敏感点TOP5
① 城市NCA（导航辅助驾驶）接管率＜0.1次/百公里（硬指标）② 座舱情感交互（如Vortex情感涡流系统响应速度）③ 补能网络密度（华为超充站3km覆盖率达92%）④ 二手保值率（阿维塔官方三年回购政策）⑤ 社群文化认同度（车主俱乐部线下活动月活率61%）
数字化行为标签
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场景 |
行为特征 |
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信息获取 |
72%通过「鸿蒙车机生态圈」获取评测信息丨KOL依赖度显著低于行业均值（仅23%） |
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社交传播 |
55%主动参与「城市道路数据众包」（ADS 3.0特色）丨AR车友聚会参与率行业第一（47%） |
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服务偏好 |
93%使用「一键管家」代客充电丨OTA升级当天完成率89%（远超行业55%均值） |
竞品对比画像
▸ 放弃蔚来ES6主因：换电模式冗余（82%）丨座舱科技感不足（67%）
▸ 放弃理想L7主因：设计语言保守（79%）丨智驾系统代差（ADS 3.0 vs 理想AD Max）
▸ 横向替代选择：特斯拉Model Y（28%）丨宝马iX3（15%）丨极氪新旗舰（12%）
典型用户原型
案例A：杭州某AI公司CTO（36岁）
- 需求：每日通勤80km+周末莫干山自驾丨要求「零接管」智驾系统
- 决策路径：华为Mate 70用户→体验店静态品鉴→ADS 3.0路测→48小时内下单
案例B：深圳跨境电商业主（41岁）
- 需求：商务接待需求丨对「情感灯语迎宾系统」产生强共鸣
- 关键决策点：对比保时捷Macan EV后，选择阿维塔的「隐形身份表达」
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画像迭代预警
2025年Q2起，「00后科技继承者」群体占比预计提升至18%，需重点关注其对「元宇宙车舱」和「AI人格化交互」的需求演变